Interviu cu Aurel Bobu si despre Marelbo – sufletul incaltamintei tale de peste 30 de ani!

Productia de incaltaminte din Romania este renumita in intreaga lume si are nevoie de sustinere permanenta, pe langa increderea acordata de clientii fideli si cunoscatori. Marelbo este una dintre cele mai mari fabrici de incaltaminte din Romania, care cu mandrie produce inca din 1994, imediat dupa revolutie, incaltaminte si curele din piele naturala.Incercam sa oferim cateva detalii despre ce inseamna productie, pret de producator, calitate, competitie, prezenta fizica si online, anticipare de sezon, prototipuri si modele, materie prima si multe altele in acest scurt interviu.

RF.ro:
Un producator de incaltaminte autohton si care foloseste numai piele naturala, asa poate fi descrisa fabrica Marelbo. Dar ce inseamna numele, cum a inceput povestea si de ce incaltaminte ?

AUREL Bobu (Marelbo):
Producem incaltaminte din anul 1984. "Provin dintr-o familie foarte modesta, cu 6 copii, din localitatea Vicovu de Sus din judetul Suceava. In anii ’80, tatal meu, l-a rugat pe un prieten din localitate( care era cizmar), sa ma ia ucenic la el. Noi eram foarte saraci in acea perioada.Aveam datorii, iar casa parintilor a ars in totalitate. Visul meu a fost sa scapam de datorii. Prima pereche de papuci i-am facut-o mamei. Daca era sa ma fac de rusine, macar sa ma fac in fata mamei. Au iesit frumosi. Cu talpa de microporos, cu un rand alb si un rand negru... Apoi vecinii din comuna au vazut ca pot face incaltaminte de calitate si comenzile au inceput sa vina. In anul 1994 am infiintat Marelbo", iar numele inseamna: Ma- de la Maria, rel- de la Aurel si bo - de la Bobu (numele de familie).

RF.ro:
Din inima Bucovinei, cu mintea curata si spor in idei si productie, fabrica produce incaltaminte pentru femei, barbati, adolescenti si copii. Convinsi ca drumul nu a fost usor, indraznim sa aflam cu ce tip de produse ati inceput si care era capacitatea de productie ? Si unde ati ajuns acum!

AUREL Bobu:
Din anul 1984 pana in 1990 am produs incaltaminte pe comanda ( in special pentru miri si mirese), acasa unde aveam un mic atelier.Vindeam si in piete si oboare.Toti banutii i-am investit in aceasta afacere.La inceput produceam la comanda cate 1-2 perechi /zi. Acum producem peste 2.500 de perechi de incaltaminte zilnic.

RF.ro:
Producem, producem, dar trebuie sa si desfacem marfa si sa o comercializam. Prin anii ’90 singura metoda era vanzarea in magazinele de profil sau deschiderea unui magazin propriu. Cum a incepu tin cazul Dvs. si cum ati dezvoltat segmentul desfacerii?

AUREL Bobu:
In perioada 1990 - 1994 vindeam incaltaminte in piete si oboare. Din 1994 pana in anii 2000 am produs pentru distribuitori si alte lanturi de magazine. Din cauza unor probleme cu unii distribuitori si magazinele la care le vindeam incaltamintea, in anul 2000 am decis sa deschidem primul magazin Marelbo.

RF.ro:
Evident ca orice an in plus trebuia sa bata pasul cu noutatile venite de peste hotare, cu ideile si designul pantofilor, cu calapoade italiene, mai tarziu nemtesti (comode) sau frantuzesti( usor atipice). Ce ati facut in acest sens? Cum ati reusit sa treceti peste perioada aceasta si ce v-a caracterizat ca si producator roman?

AUREL Bobu:
Noi ne-am castigat increderea clientilor in multi multi ani... Lucrurile bune se fac doar cu multa munca si pasiune.

RF.ro:
Incet, incet, productie s-a marit, liniile in special cele de dama au inceput sa se diversifice: zi, birou, seara, elegante. Totodata si materia prima trebuia sa fie in tendinte, sa aiba culorile cerute, dar si talpa omologata la nivel european si sa intruneasca toate conditiile economiei, standardului romanesc si international. Care a fost atuul Marelbo?

AUREL Bobu:
Vizitam si participam targurile de profil din Europa si nu numai. Folosim materiale de calitate. Avem oameni specializati in domeniu.Calapoade modificate dupa cerintele Marelbo. Studiem piata cu atentie si ne dam silinta sa facem lucruri de calitate.

RF.ro:
Liniile de design propri au fost un castig, de asemenea personalul calificat. Extinderea in piata prin deschiderea de magazine fizice in diverse zone din tara au adus un plus de imagine, incredere si castig al fabricii si mentin renumele brandului. A fost o incercare grea. Ati recurs si la magazine tip franciza sau doar retea proprie ? Care este numarul de magazine si zonele de acoperire nationala?

AUREL Bobu:
Momentan avem 46 de magazine Marelbo in Romania si magazinul online www.marelbo.com Cu exceptia magazinului Marelbo din Deva, toate sunt ale fabricii. Deocamdata nu avem magazine de tip franciza.

RF.ro:
Inevitabil, odata cu era internet, a venit si timpul lansarii online a website-ului, a magazinului online. Exista increderea clientului de a merge pe zona online? Este dificil? Pentru ca trebuie sa ai mici stocuri sau sa produci in functie de cerere ?

AUREL Bobu:
Noi am facut magazinul online deoarece suntem avantajati de reteaua proprie de magazine din toata tara. Daca un client doreste sa schimbe produsul, il poate schimba la oricare magazin din tara. In ultima perioada, comenzile online au avut o crestere constanta deoarece acest trend pare sa ia avant in Romania si nu numai. Oamenii sunt din ce in ce mai comozi. La noi pe site se gasesc toate modelele disponibile, chiar daca la vreun magazin inca nu a ajuns o culoare anume, pe site se gaseste. Pretul mediu al unei perechi de incaltaminte Marelbo variaza intre 35 si 45 de euro. "In Europa cu 35-45 euro poti sa mananci o mancare. Oamenii indraznesc sa comande deoarece si preturile sunt foarte avantajoase pentru clienti, raportul pret-calitate foarte ridicat.

RF.ro:
Un fabricant trebuie sa culeaga informatiile din piata despre cerere si sa fie la curent cu tendintele internationale in segmentul materiei prime, accesoriilor, tocului, produselor si sfaturilor de intretinere. De unde procurati pielea naturala, adezivii, talpile, ata, accesoriile? Aveti si surse de producatori interni sau va bazati exclusiv pe extern si cu traditie? Participati la targurile de profil interne si internationale ?

AUREL Bobu:
Toate materialele folosite sunt atent testate si controlate pentru ca in final incaltamintea Marelbo sa arate asa cum este.Pielea naturala, ata, adezivii, talpile si celelalte accesorii le cumparam din multe tari din Europa dar si din Romania. Colaboram in special cu parteneri din Italia, Turcia si Germania. Participam la toate targurile de profil din Europa, de unde procuram cele mai noi materiale in domeniu.

RF.ro:
Cum era de asteptat nici intrebarea cu privire la incaltamintea pentru copii nu lipseste, stiut fiind faptul ca pentru ei exista tipare diferite, se lucreaza mai greu si necesita mai multa atentie? Ati inceput odata cu linia de dama si barbati sau pe parcurs si cum a evoluat pe scurt. Piata a fost un pion important in a dezvolta aceasta linie si apoi si pe cea de adolescenti?

AUREL Bobu:
Asa este, incaltamintea pentru copii necesita mai multa atentie, se lucreaza mai greu iar tiparele sunt diferite. Am inceput sa producem incaltaminte si pentru copii deoarece am considerat ca si cei mici au nevoie de incaltaminte din piele naturala la preturi normale.Marelbo produce incaltaminte pentru toata familia.Producem de la marimea 25 pana la 48.

RF.ro:
Un aspect deosebit de important il reprezinta mentinerea aceluiasi pret al produsului, fie ca vorbim despre magazinele fizice, fie ca este vorba despre magazinul online. Oriunde ai merge in tara, vei gasi in magazinele Marelbo, acelasi pantof, sanda, papuc, gheata, botina, mocasin sau cizma la acelasi pret. A fost asa de la bun inceput sau in timp ati dezvoltat acest concept, pentru ca economic este un punct castigat ?

AUREL Bobu:
Toate magazinele Marelbo sunt ale fabricii.Peste tot sunt preturi reale de producator. Noi nu facem comert, noi producem.Toate preturile sunt la fel in toate magazinele, cu exceptia magazinului de la poarta fabricii unde clientii pot achizitiona incaltamintea cu aproximativ 10 % discount.

RF.ro:
Cum o tinuta, mai ales cand vine vorba despre piele, nu poate insemna numai incltaminte, ci si curea sau elemente de marochinarie, veti intra si in sfera celorlate produse din aria marochinarie: geanta, borseta, portmoneu, etui, huse si altele, pentru ca deja de curele va ocupati ?

AUREL Bobu:
Momentan producem doar incaltaminte si curele. Construim deja o noua hala de productie. Avem in plan ca pe viitor sa ne ocupam si de productia de genti.

RF.ro:
In toata perioada, de la infiintare si pana in prezent ati lucrat cu vreun designer, pe langa personalul propriu, ati avut astfel de colaborari? Intrebam, deoarece Romania are traditie in scolile de profil ?

AUREL Bobu:
In zona exista traditie in incaltaminte.Avem 3 designeri propri, dar colaboram si cu altii din strainatate.Avem si specialisti italieni care lucreaza la noi.La liceul din localitate sunt deja 2 clase de elevi care invata aceasta industrie.Promovam tineri care au talent si doresc sa continue in acest domeniu.

RF.ro:
Ati facut sau ati gandit o strategie de iesire in spatiul extern? Ce inseamna astazi Marelbo, cum poate fi descris si unde va vedeti peste urmatorii 30 de ani?

AUREL Bobu:
Recent am inceput sa livram incaltaminte online in toate tarile din Europa.Colaboram cu alte magazine din Austria, Italia, Germania, Spania si Ucraina. Dorim ca si Marelbo, un brand romanesc sa poata vinde incaltaminte in toata lumea si sa fie cunoscut la nivel international.Aveam multe exemple de firme cu renume care au inceput ca si noi si au ajuns foarte departe.

RF.ro:
Intrebari ar fi multe, idei de asemenea. Noi va multumim pentru efortul de a ne fi alaturi prin acest interviu si preluand un motto ce este prezent pe site-ul Marelbo: Sustineti economia romaneasca cumparand produse romanesti!, va consideram prietenii nostri in a sustine conceptul 100% romanesc www.RomaniaFashion.ro, dedicat intregii industrii de moda si frumusete din Romania. Si de ce nu, poate drumurile vor duce catre cea mai buna si durabila prezenta a calitatii si eficientei produselor (incaltaminte, in acest caz) pe piata din tara si din lume.